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Mis à jour le 17 juin 2024
Vous souhaitez reprendre une entreprise, mais vous ne savez pas par où commencer? Voici les étapes à suivre et les éléments les plus importants.
Avant tout, comme dans tout projet de cette ampleur, il faut vous préparer en amont afin de connaître vos capacités et de bien vous entourer.
Choisir son équipe et ses partenaires
Penchez-vous sur ces questions avant même de plonger dans le processus de recherche d’une entreprise à vendre.
1. Définir votre capacité financière
Quel est le capital dont vous disposez? C’est le premier élément à examiner afin d’identifier la taille d’entreprise qui convient à vos moyens financiers.
2. Communiquer avec des banquiers et le milieu financier
Approchez déjà des banquiers et d’autres intervenants du milieu financier, tels que le fonds FTQ, Investissement Québec, la BDC, afin de vous présenter et d’ouvrir des portes pour faciliter votre démarche au fil des étapes subséquentes.
3. Choisir vos partenaires comptables et légaux avec soin
Il est important d’impliquer dès le départ des partenaires avec qui vous avez des affinités. Leur faire part de votre démarche et de votre profil leur permettra d’être prêts lorsqu’une occasion concrète se présentera et que vous leur soumettrez votre dossier de projet.
4. Préparer votre équipe
Reprendre une entreprise avec succès ne se fait pas sans un entourage compétent. Prévoyez déjà votre équipe. Ainsi, lorsque l’occasion que vous recherchez se présentera, vous serez prêt. Sinon, la transaction idéale pourrait vous échapper.
Solidifier et élargir son réseau de contacts
Différentes possibilités existent afin de dénicher les bonnes occasions d’affaires, mais, afin de trouver l’entreprise que vous recherchez, vous devez être à l’affût et être en mesure de comparer les offres. Parlez-en à vos contacts afin d’élargir vos recherches.
1. Comptables et avocats
Les comptables et professionnels avec qui vous faites affaire sont souvent au courant de la recherche de partenaires ou du besoin en relève de leurs clients et sont donc une source précieuse d’information.
2. Banquiers
Les banques ont maintenant des ressources à l’interne qui s’occupent de gérer le processus de relève de certains clients et qui tentent de trouver le bon repreneur afin de maintenir leur relation d’affaires avec ce client et son entreprise.
3. Centre de transfert d’entreprise du Québec (CTEQ)
Ces organisations régionales ont comme but premier de faciliter le maillage entre des vendeurs et des acheteurs-repreneurs. Leur site Internet inclut une banque de prospects.
4. Acquizition.biz
Ce site Internet publie des annonces d’entreprises à vendre, affichées par les propriétaires qui souhaitent trouver un acquéreur eux-mêmes.
5. Contact direct avec les entreprises
Certains acquéreurs potentiels communiquent directement avec les entreprises pouvant les intéresser afin de savoir s’ils sont ouverts à discuter de la vente éventuelle de leur entreprise. L’initiative est intéressante, mais un peu risquée, car les entrepreneurs n’aiment pas divulguer leurs intentions, par souci de confidentialité.
6. Courtiers en vente d’entreprises
Un courtier aura entre les mains des mandats d’entreprises de différentes tailles à vendre dans plusieurs domaines et régions.
L’avantage du courtier en vente d’entreprises
Bien qu’aucun ordre professionnel des courtiers en vente d’entreprises n’existe, le courtier en vente d’entreprises est un expert qui accompagne les entrepreneurs dans leurs démarches. Plusieurs avantages peuvent en découler pour l’acquéreur lorsqu’une opportunité lui est présentée par un courtier en vente d’entreprises.
1. S’assurer de la motivation du vendeur
Vous aurez la confirmation que le prospect vendeur est sérieux et prêt pour une telle démarche.
2. Connaître la juste valeur de l’entreprise
Lorsque l’accompagnement est bien fait, le courtier fait un travail d’estimation de la valeur de l’entreprise à vendre avant de mettre un dossier sur le marché. Cette démarche assure à l’acquéreur que le vendeur est réaliste dans ses attentes concernant le prix demandé.
3. Passer tout de suite à l’étape du processus de relève externe
Lorsqu’un vendeur fait appel à un courtier, c’est que l’option de transférer l’entreprise à la relève à l’interne, qu’elle soit familiale ou non, a été discutée et exclue de la suite du processus.
4. Maximiser son temps et limiter les risques
Le courtier supervise les étapes de la démarche de vente. Il est le chef d’orchestre auprès de tous les intervenants (banquiers, comptables, avocats, etc.) et limite ainsi la perte de temps tout en réduisant le risque que l’entrepreneur se retire du processus.
5. Déléguer les éléments délicats
Le courtier est en mesure de transmettre les messages importants lorsque nécessaire et en temps opportun. Il a déjà la confiance du vendeur et est donc en mesure d’aborder les questions sensibles avec son client.
Un processus de recherche d’entreprise à vendre peut être une démarche longue et ardue. Votre degré de préparation a son importance dans la réussite d’une telle transaction. Un projet bien conçu et un dossier bien ficelé prouveront votre sérieux aux yeux du courtier et du vendeur et leur donneront confiance.