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Pour réussir un transfert d’entreprise, il est essentiel de concilier les besoins et les visions de chaque partie impliquée. Alexandre Bergevin, de Medical Design, témoigne de son expérience.
Basée à Montréal, Medical Design a été fondée en 1983 et est rapidement devenue une chef de file pour le développement d’équipements médicaux sur mesure. Alexandre Bergevin, président et chef de la direction, a succédé à son père. En 2012, déjà, l’idée pour lui de prendre la relève a germé.
Bien sûr, il était important pour le cédant, Gilles Bergevin, de laisser une entreprise en bonne santé, tandis que le repreneur souhaitait en faire son projet de carrière et faire sa place comme leader. L’apport d’un œil externe a permis à la transition de se faire en douceur tout en s’assurant que les besoins des deux parties étaient pris en compte.
Un regard externe pour faciliter la transition
Avec son équipe, Éric Dufour, associé chez Raymond Chabot Grant Thornton et leader national en transfert d’entreprise, a piloté la transition à toutes les étapes du processus. Ils se sont intéressés aux objectifs communs des parties prenantes et au meilleur moyen d’exécuter les différentes mesures à mettre en place.
« C’est une des premières choses que j’ai remarquées avec l’équipe de chez Raymond Chabot Grant Thornton : leur professionnalisme, mais aussi l’aspect humain qu’ils ont su apporter au projet », souligne Alexandre.
L’équipe a dressé un portrait global de la situation, touchant tous les aspects : les enjeux de management, la gestion des ressources humaines, le potentiel du repreneur, ainsi que les aspects technique, financier et fiscal.
Ils ont pris le temps d’établir une relation de confiance afin d’entamer une réflexion avec le cédant et le repreneur, en analysant tous les angles jusqu’au diagnostic final. Ils ont déterminé avec les parties l’ensemble des angles morts et la façon de gérer les risques.
« On avait des défis devant nous », mentionne Alexandre. Il fait valoir que tant l’aspect humain que financier devait être pris en compte. Le fait de collaborer avec une équipe externe multidisciplinaire est venu renforcer l’efficacité du processus.
Pour les entrepreneurs qui songent à céder les rênes de leur entreprise, il faut passer à l’action dès que possible. Un transfert d’entreprise, ça se prépare. De plus, le contexte actuel est favorable, notamment grâce à des règles fiscales qui facilitent maintenant les transferts familiaux.