L’ABC d’une expansion réussie aux États-Unis à l’ère Trump

Votre entreprise doit définir clairement ses motivations et ses objectifs pour allouer au projet les ressources nécessaires.

Choisir la structure juridique appropriée

Filiale

Parmi les options disponibles, votre organisation peut décider de créer une filiale, c’est-à-dire une entité juridiquement distincte, afin de limiter la responsabilité légale. Ce choix amène une plus grande flexibilité en matière de gestion, permet de bénéficier de certains avantages fiscaux et facilite l’accès au financement, entre autres. Toutefois, cette option occasionnera davantage de formalités administratives, et sa mise en place tout comme son maintien augmenteront vos coûts.

Succursale

Vous pouvez aussi choisir d’ouvrir une succursale, c’est-à-dire de permettre l’expansion de l’entreprise, ce qui favoriserait la continuité opérationnelle et la gestion centralisée. Cependant, comme la succursale n’est pas une entité juridiquement distincte, l’entité mère est ainsi exposée à des risques plus élevés.

Entreprise partenaire

Une autre option consiste à proposer à un partenaire américain de détenir une participation dans votre entreprise afin de partager les coûts et les risques. Cette solution a l’avantage de faciliter l’accès aux ressources et aux réseaux du partenaire. Par contre, elle peut entraîner des défis quant à la gestion et à la prise de décision si la coopération n’est pas optimale.

Pour faire le bon choix de structure, il est recommandé de consulter des spécialistes en droit des affaires et en fiscalité afin d’évaluer avec vous toutes les options.

Prévoir les défis de recrutement

Visas et démarches pour votre personnel

Votre entreprise planifie-t-elle de déplacer du personnel vers les États-Unis? Si oui, vous devrez suivre les démarches et prévoir les délais pour l’obtention des visas de travail. Il faut notamment remplir les formulaires appropriés selon le type de visa requis, fournir des informations sur votre organisation, justifier le besoin d’embauche, etc.

Recrutement de personnel local

Si l’expansion implique le recrutement de personnel local, vous devrez alors prendre en compte les politiques d’emploi de nos voisins du Sud. Les lois du travail américaines diffèrent des lois canadiennes sur plusieurs points.

Normes du travail selon les États

Notez que les normes du travail aux États-Unis sont régies par un organisme fédéral (le Fair Labor Standards Act) qui établit notamment les règles sur le salaire minimum. Cependant, certains États et certaines villes peuvent fixer leurs propres normes. Il est donc essentiel de vous informer des lois en vigueur aux différents paliers de gouvernement.

Régimes et avantages sociaux

Par ailleurs, aux États-Unis, il n’existe pas de régime public d’assurance-maladie comparable au système canadien. Pour avoir une offre concurrentielle, votre entreprise devra donc fournir, s’il y a lieu, l’assurance médicale nécessaire pour attirer les talents. La même question se posera pour un programme d’avantages sociaux incluant l’épargne retraite.

Déterminer la stratégie de financement

Afin de financer son expansion aux États-Unis, votre entreprise a plusieurs options à évaluer:

Afin de convaincre prêteurs ou investisseurs, vous devrez décider de la formule qui convient à votre contexte, monter un plan d’affaires solide et démontrer votre potentiel de croissance. L’aide de conseillers financiers et juridiques vous aidera à mieux comprendre les implications et les exigences.

Connaître les implications fiscales

Votre entreprise devra se familiariser avec le système fiscal et comptable des États-Unis:

Là encore, il sera nécessaire de consulter des experts en fiscalité et en comptabilité pour assurer la conformité de votre organisation et optimiser votre gestion financière.

Bien comprendre les exigences réglementaires

Les États-Unis ont des réglementations spécifiques pour les entreprises étrangères, ce qui peut nécessiter des ajustements importants dans les pratiques commerciales. Il est donc important de vous renseigner sur les permis, les licences, les normes commerciales et les réglementations sectorielles applicables, notamment sur les tarifs douaniers et autres mesures américaines qui pourraient survenir.

Il faudra aussi vous assurer de la conformité de vos différents contrats (avec les employés, les fournisseurs et les clients) au contexte américain.

Informez-vous également des risques d’affaires de l’autre côté de la frontière. Plusieurs éléments peuvent influencer les conditions opérationnelles et la rentabilité des entreprises, notamment: